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本文转载授权自派代（ID：paidaiwang）

一个 20 岁出面的海外畅通品牌经销商，之前一直作念线下，狡计 NIKE、JORDAN、北面等品牌。第一次 0 起步作念电商，规定商品上架不到一小时就被用户抢购一空——你还会深信这么的成交听说吗？但，这是四川后生龙哥(假名，下同)的真确阅历。

从战斗“球鞋生意”，再到如本年销售轻松弛松破 5000 万的畅通户外经销商……在不少商家无数感触“电商不好作念”确当下，龙哥却收效靠“电商”收尾东说念主生逆袭。

而在摄取派代采访时，龙哥却暗示：“没什么畸形的窍门，我仅仅选了一个不卷的平台作念生意”。而他口中的平台，恰是。如今，龙哥依然在得物富厚狡计了 4、5 年，“毋庸牵记客流量、订单数目和销售额”是他觉得得物平台相较其他平台最具蛊惑力的点之一。

而对刚刚阅历 618 大促的高大商家来说，最小心、最敬重的刚巧即是“流量、用户”。得物真如龙哥所说“不缺客流、不缺订单”吗？带着这一疑问，派代近期造访了多位得物平台的商家，但愿找出一个竣工的谜底。

01

流量大且 90% 齐是免费流量？得物商家赚麻了

经常谈及“流量”话题，高大商家似乎有吐不完的槽。追忆起来，商家的流量痛点其实可用一句话笼统：存量时期内卷加重，流量越来越贵、获客本钱越来越高。

在多平台齐有布局的老凤祥线上平台经销商进行过注宗旨对比：“淘系京东谈不上增长，能稳住不跌就相等利害了。”他说：“而在抖音，咱们可能在短时候内有增长，但是过段技术又跌且归了，不富厚。惟一在得物，咱们的增速和富厚性齐是最亮眼的一个渠说念。”

为什么会这么？老凤祥线上平台经销商也麇集实质的狡计熏陶，给出了我方的分析：“淘系京东已插足存量市集，格杀相等惨烈。抖音天然流量很大，但东说念主群比较复杂，何况章程篡改比较往往，是以不富厚。小红书的话，据咱们不雅察蛊惑到的更多是一些小资的女性用户，她们有一种跳转其他平台购买的耗尽民俗，是以平台升沉成果一般，更得行动念品牌维度的品宣。比拟之下，咱们在得物切实感受到了通盘平台和用户的活力，且新流量范畴大、用户相等优质，是以咱们相等看好得物翌日。”

除了黄金珠宝品类商家，食物饮料、户外畅通、鞋服等多品类的品牌商和经销商对得物的流量上风，也有着共同的宗旨——流量大、用户年青、流量价值高，是得物蛊惑商家的要害上风之一。

得物平台麇集了全网最年青的用户

公开数据表露，得物是全电商平台顶用户最年青的，得物 App 上 90后 用户占比超过 9 成，在中国 2.6 亿 95后 年青东说念主中的用户浸透率高达 70%。与上述经销商雷同，国民乳业品牌伊利、盛名自行车品牌喜德盛等，也感受到卓越物的流量价值。

得物的流量价值高，具体表当今得物平台上的年青用户较高的耗尽智商、耗尽意愿。

喜德盛 2021 年便完成了在得物的布局。值得提防的是，在户外骑行、自行车范围，彼时喜德盛已在其他传统平台作念到了同品类 TOP 1 的影响力，进驻得物拓展市集渠说念是一方面，喜德盛更看中的如故得物的“年青化”。“在畅通户外骑行等高速发展确当下，喜德盛品牌有着相等了了的用户画像，主要以学生、后生、上班族等年青东说念主为主。”喜德盛方面先容，“而得物的用户特征，相等稳妥喜德盛的品牌调性与东说念主群定位。”

进驻得物后，喜德盛的客单价抓续飞腾，致使是其各大平台中客单价最高的。主推款产物订价在 4000 元傍边，还有多款上万元的产物也深受得物用户喜爱。喜德盛进驻得物 1 个月后，销售更是环比暴涨近 20 倍。

图源：喜德盛官方微博

此外，得物的东说念主群上风淫淫网最新地址，不仅能平直带动功绩的成交，同期也能更高效地奉行品牌和自行车文化，让更多的年青东说念主了解并喜欢上喜德盛。因此入驻之初，喜德盛便有“作念成得物畅通户外类指标杆品牌”的想法。

得物的流量价值，还体当今生意增长与起量速率上。近些年，伊利一直在甘休拓展年青用户群的体量，“一个品牌要保抓我方永久的活力，他一定要不休得和年青东说念主作念一又友。”伊利有关细致东说念主说，“得物为品牌创造了相等遑急的用户价值。”

进驻得物 5 个月，登顶食物行业 TOP 1。且过程近 1 年的运营，伊利在得物平台的中枢用户群，主要以 15~25 岁、30 岁区间的 00后、90后 年青耗尽者为主。

按照常理，越是优质的流量，本钱理所应当越高。但得物商家的流量本钱，不可念念议地低，致使有得物商家说“90% 以上的流量齐是免费的”！

多位商家响应，在得物，不投流、不营销，也能得益超预期的流量。代理了戴森、飞利浦、小米等盛名品牌的刮风了电商感触颇深：“2021 年刚入驻得物，咱们就到了三四千万的体量，22 年平直翻倍到了 8000 万，23 年壅塞 1.2 亿。”

尽人皆知，商家苦“投流”久矣，因在传统平台，不砸钱投流，基本意味着排行、曝光靠后、流量悉力，更遑论成交。比如黄金珠宝行业的商家，投流本钱能去到近 30%。老凤祥线上平台经销商告诉《派代》：“付费奉行器具越阐述的平台，商家付费奉行卷得越凶，犀利人妻搞得临了巨匠齐利润齐很薄。”

派代社群商家吐槽投流与升沉不成正比

但是在得物，投流本钱接近 0，事实也讲明，不搞投流，商家也可以快速起量。刮风了电商细致东说念主说：“得物莫得投流，它的奉行格式是内容种草，商家可以自行发有关内容，也可以与得物平台达东说念主合营种草。”

传统平台的投流奉行还存在一个无数流毒，即投流换来的流量不富厚、不精确，不成确保成交率。“得物遴荐的内容奉行格式，能够灵验蛊惑指标耗尽群，因此升沉成果相等好。”有经销商告诉派代，“一方面，内容种草比拟投流花得钱少了；另一方面，升沉率还进步了，是以咱们在得物平台的利润率很高。”

02

超低运营本钱和退货率，成得物蛊惑商家杀手锏

除了流量上风，得物较低的综合运营本钱也对商家有着巨大蛊惑力。

这极少龙哥深有体会。咫尺，龙哥主要代理耐克、乔丹、李宁和北面几个品牌，得物占其各平台生意的 80% 以上。他给派代仔细算了算在得物上的狡计账。据龙哥的统计，其在得物平台的运营本钱仅为 3%~5% 傍边，但在其他平台平凡要超过 10% 甚⾄ 20%——得物比传统平台，本钱能省俭 3-7 倍。

具体来看，龙哥团队当今惟一 8 个东说念主，比拟同等范畴的传统电商企业，减少了一部分东说念主力本钱。另一方面，得益于得物的“半托管格式”，龙哥无需组建营销团队、客服团队、也不⽤投重金搞店铺装修，所有东说念主的要点齐在选品、进货、上货、发货上，因此能创造更高的东说念主效。

对比得物与其他平台的运营阅历，龙哥有感而发：“其他平台商品上架之后，需要我方作念好意思工、售前售后，想办法曝光我的商品，还要想一些大数据来促使商品成交，我方联想多样优惠行动，重叠起来很头大。”

此外，得物远低于行业的退货率，在本届 618 烘托下尤为杰出，也引起高大商家的可爱。

比如退货率较高的衣饰行业，平素情况下退货率平凡在 25%-30% 区间，而得物某童衣商家暗示，他们在得物的退货率概况在 8 个点傍边。

对此，龙哥也赐与了阐明：“我在其他平台的售后率无数要比得物越过两倍多，比如某平台的店铺售后率是 25.7%，得物的售后率则惟一 9.7%”。

商家千万别小看“退货率”对生意的影响。退货率高，很可能意味着商家前边所作念得一切齐打了水漂。何况在科罚用户的退货问题上，商家不仅要付出非常的物流、东说念主力本钱，还容易被搞崩心态。

实质上，依然有不少商家踩了退货率的坑。比如这些年流行的直播带货，一场直播看似卖出去不少单，但用户“冲动耗尽”变成的后果是，商家还没欢笑多久，就被用户退货给整懵了。对此，前述老凤祥线上平台经销商描写为“下播退一半，发货之后再退一半”，据了解，其在某平台的实质签收率惟一 50-60%，很不健康，相对来说，得物的退货率是其布局的各平台中最低、最平素的。

“还有的平台更离谱，‘买真退假’欢娱车载斗量。”该经销商吐槽说念，“用户买咱们家的银手镯，临了退回来一个铜的，导致咱们亏蚀惨重。”

退货率低，也意味着在省钱除外，商家在得物的成交更宽心、更真确，这也能从侧面印证得物平台用户与流量的含金量。毕竟，谁不但愿与“钱多事少好伺候”的用户作念生意呢？

得物的回款周期更快，亦然商家的一大利好。

刮风了电商细致东说念主先容到“我刚运转在得物创业的时候，其时候是及时回款。当今改成了 7 天回款，也比其他平台 15 天或者一个月以上的回款周期要好。”

03

多品类供不应求，得物还有哪些红利契机？

当其他平台商家堕入对“存量流量”的运营与争夺时，得物成为了行业中的新“增量流量平台”，在流量范畴、用户质地与运营本钱等多维度展示出上风，正因为麇集了全行业最大范畴的年青客群，得物的电买卖务发展也与年青耗尽者的耗尽喜好、民俗、特征等息息有关，为所有商家创造出了新的流量红利。

比如，在得物礼赠耗尽、悦己耗尽等潮水带动下，家电数码3C、好意思妆个护、前锋奢品、黄金珠宝、婴童、家居等行业板块在得物无数收尾了逆势高增长；而受得物年青用户热衷外交、喜欢追赶流行的特色影响，羽毛球、户外畅通、骑行、露营等前锋耗尽也在得物迎来爆发；此外，由于得物用户无数追求“一又克养生”，食物保健品、个护、小家电等品牌商家也在得物马上起量。

然则，即便得物各大品类齐在高速爆发，但派代发现得物平台多个品类依然处于“供不应求”的气象——这也恰是高大渴慕流量的商家的窗口期。

咫尺，得物已面向各大品牌、经销商、代理商等商家推出多项招商优惠计谋，此时进驻得物，依然是个可以的时机。尤其是畅通户外、前锋家居、黄金珠宝、好意思妆个护、鞋服女装、数码3c、耗尽电子、母婴婴童等当下年青耗尽者关心品类的品牌商、经销商、渠说念商、贸易商，更应该速即行径起来，收拢这个新蓝海。

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